最近看了一个访谈。
里面有一句话让我很有感触。
做生意不要想太远。
先看有没有赚钱。
听完之后，我认同一半。
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我从来不反对想远。
相反的，
我觉得老板一定要想远。
如果当年没有想远一点，
就不会有今天的 Lifegreen。
不会有后来的会员体系。
不会有营养师团队。
不会有工厂。
不会有药房渠道。
不会有今天看到的样子。
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创业最大的错觉，是把想法当成果。
把讨论当执行。
把规划当进度。
以前的我也犯过同样的错误。
开会开了一整天。
白板写满计划。
Excel做满预测。
讨论未来三年的目标。
讨论未来五年的方向。
会议结束的时候，
每个人都觉得很有收获。
很有进展。
很有未来。
规划不是进度。
讨论不是进度。
预测不是进度。
市场根本不在乎你想什么。
市场只在乎一件事。
有没有人愿意付钱。
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2019年开始 Lifegreen 的时候。
我没有想过今天会做到什么规模。
那时候更关心的是,
会不会有人买？
会不会有人回购？
会不会有人介绍朋友来买？
因为我知道，
真正决定一家企业能不能活下来的。
不是梦想。
而是现金流。
后来很多人看到 Lifegreen。
有品牌。
有团队。
有工厂。
哇，当初规划一定很厉害。
其实不是。
很多东西，
都是后面慢慢才想出来的。
先有第一个顾客。
再有第十个顾客。
再有第一百个顾客。
有了回购。
有了现金流。
有了市场验证。
我们才敢继续投入。
继续扩大。
继续升级。
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这几年特别明显。
尤其是 AI 出来之后。
我看到不少人在讨论：
我要做 CRM。
我要做 ERP。
我要做 AI Agent。
我要做平台。
我要做到什么估值。
这些都没有错。
但我心里有一个问题。
有没有客户愿意付钱？
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因为商业世界很现实。
顾客不会因为你的梦想伟大而买单。
投资人不会因为你的计划书漂亮而买单。
市场更不会因为你很努力而买单。
最后买单的。
永远只有价值。
商业世界没有掌声。
没有感动。
没有自我感觉良好。
只有一个答案。
有没有人愿意付钱。
因为生意真正开始的那一天。
不是你想到一个伟大点子的那一天。
而是有人愿意拿出自己的钱支持你的那一天。
Jackson Khoo - Jack聖 (jackson871104@gmail.com) 是 Newswav Creator 项目的创作者。此项目让创作者在分享心得、讲述故事、成为公民记者的当儿，通过Newswav的百万用户实现流量变现，赚取额外收入。立即在creator.newswav.com 注册成为我们的创作者之一吧！
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