Ahmad 先生（非真实姓名）在 WhatsApp 上联系我：
“我的债务不到 RM100k，会不会太小了，你不接？”
这一句话，其实很真实地反映了大多数企业主对债务追讨的看法。
Ahmad 经营一家中小企业。他已经交付了货物，对方一开始不断承诺付款，后来回复越来越慢，最后直接消失不见。
低于 RM100,000 的债务，正好卡在一个很尴尬的位置。
写掉，心很痛。
用传统方式追，又太贵。
六位数以上的债务，计算起来反而简单。
但五位数的债务，却要先掏出几万令吉的固定律师费，怎么看都不合理。
你本来已经亏了五位数，最不想做的事情，就是再多丢一个五位数，还完全没有结果保证。
所以我同意以 Success Fee 的方式接下 Ahmad 的案子。
如果最终无法追回款项，他只需要支付一笔象征性的基本费用。
我很清楚，只有这样，数字才对他有意义，他才会点头。
确认委任关系后，我通过三个 WhatsApp 号码联系债务人：
CEO、会计经理，还有一名年轻的销售员。
CEO 已读不回。
销售员却立刻慌了，明显是最弱的一环，笑死。
“老板，我只是做销售的啦，这不是我的责任，我会马上跟 CEO 讲。”
一个小时后，会计经理回复，要求提供发票、送货单和采购订单。
我立刻通知 Ahmad。
他很快就把所有文件电邮给我。
资料干净、齐全、没有争议。
像他这样有条理的客户，真的让我的工作轻松一百倍，说真的。
几天后，CEO 发信息，说想直接跟 Ahmad 谈。
我明确告诉他，我是正式受委任的法律代表，这个案子由我全权处理。
我的立场也很清楚。
我不是来开战的。
只要他愿意配合，我是来把事情和平解决的。
在他放下戒心之后，我们的沟通变得直接而坦诚。
没有太多姿态，也没有情绪化的拉扯。
最后，我们同意采用六个月的分期还款方式，以预先开立的支票支付。
我一向坚持用 post-dated cheque 的结构。
这样不用每个月追款。
同时也构成更有力、更明确的债务证据。
我加了一个条件。
“既然允许分期付款，我的客户需要保障。如果有任何违约，须支付每月 1.5% 的逾期利息。”
CEO 当下不太爽，冷笑了一下。
但最后还是同意了。
上个星期五，最后一张支票成功过账。
我发信息给 Ahmad，告诉他事情已经解决。
对依赖现金流来支付薪水和营运成本的企业主来说，RM100k 以下的债务一点都不小。
只是很多时候，他们找不到一个可行的解决方案。
我很自豪能够帮客户解决这些卡在“将就”地带的债务。
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