我从没想过自己能年入7位数。
刚开始做生意的时候，
我没有设下这个目标，
也没有一直研究怎样可以最快赚到钱。
我当时想得很简单。
既然已经选择做这件事，就尽量把它做到最好。
做Marketing，
我就一直研究顾客为什么会买、产品应该怎样定位、广告为什么有效。
遇到不会的东西就学，做错了就改。
一个方法有效，我就想办法让团队也可以重复做到，
而不是每一次都靠我自己。
后来收入慢慢提高，我才开始回头想：
为什么有些人明明很努力，
能力也不差，收入却一直没有明显改变？
很多人会觉得，是因为自己学历不够、没有人脉、没有资本，
或者没有遇到好的机会。
这些当然都会影响结果。
很多人不是没有能力。
只是没有看清楚自己的Strength，或者把能力放错了地方。
如果你现在很努力，却还没有得到想要的结果，
我觉得可以重新检查这5件事。
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1. 你真正做得好的是什么？
不是问你喜欢什么。
是有什么事情，你做起来比别人自然，
结果也比大部分人好？
身边的人遇到什么问题时，会第一个想到找你？
有些人很会销售，有些人很会经营关系。
有些人对产品很敏感，也有人很会把复杂的问题整理成可以执行的方法。
这些通常就是你的Strength。
很多人一直研究别人成功的方法，
却从来没有认真研究过自己。
2. 你有没有把Strength放在对的位置？
有能力，不代表在任何地方都可以发挥。
一个很会销售的人，如果每天都在处理行政工作，他的价值很难被看见。
一个很会建立系统的人，如果公司只叫他不断救火，做久了也会开始怀疑自己。
所以有时候，不是你不够好。
只是你一直在一个不需要你Strength的位置。
位置放错了，做得越久，只会越辛苦。
3. 你的Business Model能不能放大这个能力？
很会做一件事，不代表它自然会帮你赚到更多钱。
能力决定你可以创造什么价值。
Business Model决定这个价值可以被放大多少次。
如果你的收入永远只跟自己的时间绑在一起，
就算能力再强，一天也只有24个小时。
但如果你的经验可以变成产品、系统、品牌或者团队，同样的能力，
就有机会服务更多人。
我真正看到改变，不是因为自己突然聪明了很多。
而是我开始把有效的方法变成流程，
让团队可以执行，让公司可以重复创造结果。
能力可能没有变，但放进了一个可以Scale的模式以后，
结果就完全不同。
4. 你的Mindset能不能撑到结果出现？
找到Strength和Business Model，不代表结果会马上出现。
一个方法暂时没有结果，你是继续检查和改善，还是马上换方向？
看到别人跑得比你快，你会不会又去复制别人正在做的东西？
很多人不是没有能力。
只是他的能力还没来得及累积，就已经因为羡慕别人而换了方向。
正确的Mindset不是盲目坚持。
而是知道什么时候应该继续优化，什么时候才是真的需要改变。
5. 你是不是一个值得长期合作的人？
这一点，是我做得越久越重视的。
做一个好人，不代表没有原则，
也不是什么事情都答应别人。
而是答应的事情尽量做到。
做错了愿意承认。
该承担的责任，不要推给别人。
别人帮助过你，要记得。
一起做出成果，
也不要把所有功劳都拿走。
短期的机会，可能来自能力、Marketing或者运气。
但长期的机会，很多都是从信任来的。
客户愿意再次跟你买。
合作伙伴愿意把资源交给你。
优秀的人愿意继续留在你身边。
能力让我得到第一次机会。
Business Model让我的能力被放大。
Mindset让我没有在结果出现以前放弃。
我的为人，决定别人愿不愿意长期跟我一起走。
我不是一开始就相信自己可以年入7位数，
才走到今天。
我只是先找到自己做得好的事情，
然后不断把它做好，再把它放到正确的位置。
这不代表找到Strength，就保证每个人都能年入7位数。
但至少你不会再拿自己的弱项，去跟别人的Strength竞争。
如果你想重新开始，先不要急着研究新的行业，
也不要马上复制别人的Business Model。
先回头看看过去三年，哪三件事情是你做得最好，
而且别人也愿意认可或付钱的？
那里很可能就藏着你的Strength。
先把它找出来。
然后放对位置，再想办法把它放大。
Jackson Khoo - Jack聖 (jackson871104@gmail.com) 是 Newswav Creator 项目的创作者。此项目让创作者在分享心得、讲述故事、成为公民记者的当儿，通过Newswav的百万用户实现流量变现，赚取额外收入。立即在creator.newswav.com 注册成为我们的创作者之一吧！
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