日本扭蛋正夯 开蛋惊喜创造上千亿日元商机

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1 Feb 2025 • 9:00 PM MYT
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日本是许多娱乐文化的发源地,其中“扭蛋”近年来蔚为风潮,尤其与许多人气角色像是“吉伊卡哇”(ちいかわ)的联名更是吸引粉丝。比起可能失手、血本无归的夹娃娃机,每次“投资”都会有收获的扭蛋机似乎更加吸引人,也成为观光客访日的另类打卡景点。

“扭蛋”在日本称胶囊玩具(capsule toy)或“嘎掐嘎掐(ガチャガチャ)”,取其扭动时的声音。起源可以追溯到美国,最初在火车站和杂货铺前有贩卖糖果和口香糖的自动贩卖机,商家之后开始把玩具装进胶囊里贩售。

1965年,胶囊自动贩卖机被引入日本,随后传至全国,并发展出扭蛋的原创商品、联名商品等模式,以及更加丰富的扭蛋种类,使其大获人气。 2000年代以后,日本各大都市开始出现摆放上百台扭蛋机的扭蛋机专门店,甚至在国家门面的成田机场、关西机场等,也摆设了大量扭蛋机,打出“机场限定”吸引玩家。

消费群从孩童推广至成人

扭蛋机曾经在日本引发多次风潮,近年来随着玩具的设计更加精致,消费群众也从最初的孩童推广至成人。

扭蛋上一波热潮大约是在2012至2013年,因为“杯缘子”而掀起。这个绑着双马尾、穿着浅蓝色制服的女孩,在杯缘上做出各种高难度动作,让当时经历低潮期的扭蛋再次受到关注。而最近,从东京的池袋、涩谷、原宿、秋叶原等热门观光地区,如雨后春笋般不断开设的扭蛋专门店,不难发现扭蛋又红回来了。

根据日本胶囊玩具协会统计,2023年度的扭蛋市场规模约为1150亿日元(约33亿令吉),相较2022年度的720亿日元成长约59.7%,业界整体快速成长,造成扭蛋的“第5波热潮”。

日本的扭蛋专门店从2020年起开始逐渐增多,根据日本胶囊玩具协会统计,仅在2023年度就有超过200家扭蛋专门店开张。

许多台湾人大概都有这种经验,住家附近的空置店铺,不知道何时突然开了夹娃娃机店,日本的空置店铺则是不知不觉间变成了扭蛋专门店。购物商场的各处角落也被摆上3、5台扭蛋机,似乎是要吸引顾客掏出身上剩余零钱。

专营扭蛋机的Happinet去年针对20至60岁的560人进行问卷调查,发现有53.2%受访者表示曾在扭蛋专门店消费,显示专门店似乎渐渐成为扭蛋玩家的第一选择。

扭蛋专门店为何能愈开愈多?

至于扭蛋专门店为何能愈开愈多? Happinet经营企划小组的渡边爱理接受日本媒体ITmedia采访时表示,主要是因为公司开始发展时恰巧碰上疫情,当时人流减少,导致商场店家纷纷撤退,扭蛋专门店趁机进驻。专门店瞄准目标群体为20、30多岁女性,店面装潢明亮,让顾客感觉可以轻松进入消费。

对于业者来说,相较于夹娃娃机等娱乐机台来说,扭蛋机“不需要耗电”是一大竞争力,只需要几名店员不时补充扭蛋,就可以维持店面运作,具有很高的性价比。而且无须电费,也就代表不需要大规模的电气工程,开店准备时间短。

Happinet表示,公司目前在日本的扭蛋市场占比约为60%,截至2024年6月,旗下有114家店铺,并在去年10月进军美国,首先在德州开设第一家海外扭蛋专门店,计划在3至5年内展店至80家。

至于扭蛋究竟有何魅力,大概来自于开蛋惊喜的情绪价值。 “扭蛋经济学”的作者小野尾胜彦表示,“发现独特扭蛋时的喜悦、成功搜集一个系列或得到稀有品的喜悦,时常会被玩家发布到Instagram等社群媒体。可以说,扭蛋是一种价格便宜的社交媒体交流工具。”

确实,除了早期的“杯缘子”之外,最近扭蛋机还会出现“陌生人的证件照”等奇特内容,或是和“鬼灭之刃”、“吉伊卡哇”、“三丽鸥”角色的联名系列,都能在社群媒体引发讨论。 “JR山手线入站音效吊饰”、“迷你邮筒”、“迷你电话亭”等扭蛋,则成为观光客争抢的纪念品。

除此之外,扭蛋虽然有未知的魅力,但比起抓娃娃机、射击游戏等,却又有“适当的确定性”,因为商品一定会出现。尽管玩家只需要转动一次手腕,说不上有太多游戏体验,但是同样消费(抓娃娃与扭蛋一次同样在300至500日元之间)却能保证有收获,这种安心感或许也是吸引玩家的另一特性。

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