赚钱分成三个方法。
1. 卖自己的时间
2. 重复卖自己的时间
3. 买别人的时间，再卖出去
看懂这三个，
你就知道自己为什么赚到这些，
也知道自己为什么赚不到更多。
——
【卖自己的时间】
你做一次，收一次钱。
打工是这样。
接案是这样。
律师、医生、设计师、装修师傅，都是这样。
很多老板其实也是这样。
只是他把自己的时间，卖给了自己的公司。
做短影音代操，一个人最多接 20 个客户。
那 20 个，就是收入上限。
这一层的公式很简单。
收入 = 你的时数 × 你的客单价
所以你只有两条路。
1. 接更多
2. 收更贵。
两条都有尽头。
你停下来，钱就停止进入。
——
【重复卖自己的时间】
你做一次，收很多次钱。
第一层是去帮客户做，
第二层是把它做成一个东西，卖给很多人。
课程。
产品。
内容。
软件。
一本别人照着做就能做出来的手册。
即便没有在工作，也还有收益。
这一层的特征是你的收入，
不再跟你的时数绑在一起。
——
【买别人的时间，再卖出去】
你花钱买别人的时间，
用它赚回比你付出去更多的钱。
这就是公司运作的方式。
把 know-how 教给团队，让他们去接客户。
同样一间公司，
从一个人接 20 个，变成可以接 100 个。
这一层的特征是你的上限不再是你自己，
是你能教会多少人。
但这里有个陷阱，
很多老板卡在这里卡了几十年。
请人，不等于你到了第三层。
如果你请人只是让他们做手脚上的事，
判断、报价、最后的决定还是你来，
那你不是买到了他们的时间。
你只是花钱请人，来放大你自己的忙碌。
真正的第三层，
是你把脑袋里的判断交出去，
不只是把工作交出去。
——
怎么知道自己在第几层？
问一个问题：
“我休息一个月，我的收入会怎样？”
归零 ： 你在第一层。
少一点，但还有：你在第二层。
几乎不变 ：你在第三层。
——
不用急着跳到第三层。
大部分人的路是这样走过来的。
先在第一层，把本事练到值钱。
再把本事变成可以重复卖的东西。
最后教会一群人，替你做。
顺序不能跳。
你本事还不值钱的时候，
课程没人买，请人也教不会。
——
第一层，用时间换钱。
第二层，用作品换钱。
第三层，用别人的时间换钱。
大部分人不是不够努力。
是一辈子待在第一层，
把楼梯当成了跑步机。
Jackson Khoo - Jack聖 (jackson871104@gmail.com) 是 Newswav Creator 项目的创作者。此项目让创作者在分享心得、讲述故事、成为公民记者的当儿，通过Newswav的百万用户实现流量变现，赚取额外收入。立即在creator.newswav.com 注册成为我们的创作者之一吧！
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