宝可梦卡牌今年30岁了。
我小学开始玩，中学毕业就放下了。
上个月，去了卡展又开始收集。
不止是我，全世界很多人都像我这样，
停了20年突然又回来。
不是因为炒卡热潮。
是因为我看到那个 Charizard，
突然想起 10 岁的自己。
就在那一刻，我掏钱了。
一个快 40 岁的人，
花了RM 5,000 买了2张Charizard，
不是因为它稀有。
不是因为它会升值。
是因为它装着一段记忆。
那段记忆，
是我人生某一个阶段最纯粹的快乐时光。
——
2012年，Marvel 第一部 Avengers 上映。
我跟我太太说：
"你知道吗，Marvel锁定 25 到 44 岁的粉丝。不是小孩。"
她问：
”为什么。“
我说：
”你有没有发现，现在的小孩，不怎么看蜘蛛侠漫画，
不怎么追超人卡通。但戏院里坐满人。
那些人是谁？
是当年买漫画的那群孩子。
现在 30 岁、40 岁。有工作，有收入。”
Marvel 没有转型。
Marvel 只是【等他们的观众长大】。
他们在最好的时间，重新出现在最对的人面前。
而且是以更震撼的形式。
——
MCO后，我又观察到一件事。
中国综艺节目，开始大量起用 40 岁以上的艺人。
王心凌在综艺节目唱了一首 2004 年的旧歌。
全网爆了，很多人说是【怀旧风潮】。
我不这样看。
王心凌有一批支持者，从她出道就跟着她。
那时候他们是学生，是青少年，
是没有消费能力的人。
但时间过去了。
那批人，现在是 CEO，是 director，是上市公司股东。
当他们的消费能力和影响力，开始压过媒体公司的定价权，
市场自然向他们靠拢。
香港艺人回归，老牌 IP 复出，经典歌曲重新上榜。
背后的逻辑只有一个：
【那群支持者会继续买单的】
——
现在 Pokemon 30周年。
全球卡牌大卖。
买的人是谁？
不是小孩。
是我们这群 30、40 岁，有income 的人。
看到一张旧卡就想起少年时代的人。
我们不是在炒卡。
我们是在回忆过去。
——
【我得出一个结论】
现在最好的 business之一，
不是卖产品，不是卖 hype。
是【卖记忆】。
记忆有几个特质，是普通产品合品牌永远复制不了的：
1: 没有竞争对手。
你 10岁时玩的那副牌，只有一个版本。
没有 "更好的选择"。
2: 不需要打折。
你不会跟一段童年记忆讲价。
你只会问："还有没有货？"
3: 客户自己帮你做营销。
当他们买了，他们会 tag 朋友，
说 "你记得吗？"
因为记忆是需要被见证的。
——
但这里有一个更深的商业逻辑，很多人忽略了，
卖记忆的威力，不在于你卖的是什么。
在于你的客户，在什么年纪遇见你。
一个品牌，如果在一个人 15 岁的时候进入他的生命，
等他 35 岁有钱的时候，
你不需要重新营销。
你只需要出现。
Pokemon 懂这个。
Marvel 懂这个。
王心凌的团队，懂这个。
他们没有追热潮。
他们花了几十年，
在一代人最年轻、最开放、最容易被打动的年纪，
植入了一个感觉。
然后他们等再收割。
这一切都不是 hype。
Hype 是没有根基的。
Hype 靠新鲜感，靠 FOMO，靠下一个人接盘。
但 Pokemon、Marvel、王心凌的复兴，
背后站着的是真实的人，真实的记忆，真实的情感。
那种东西，不会退烧。
因为那是他们生命的一部分。
你卖的是产品，客户比价。
你卖的是记忆，客户回味。
Jackson Khoo - Jack聖 (jackson871104@gmail.com) 是 Newswav Creator 项目的创作者。此项目让创作者在分享心得、讲述故事、成为公民记者的当儿，通过Newswav的百万用户实现流量变现，赚取额外收入。立即在creator.newswav.com 注册成为我们的创作者之一吧！
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