差不多七八年前，
我经常跟身边的朋友和老板讲：
“Market money is unlimited, your boss’ pocket is limited.”
市场的钱赚不完，但老板的口袋很有限。
很多人第一次听到时，都会觉得很有冲击力。
因为在很多公司里面，老板和员工好像站在对立面。
员工觉得老板一直想压低薪水。
老板又觉得员工一直想从公司拿更多钱。
一个想着怎样少给一点，
另一个想着怎样多拿一点。
大家明明在同一家公司，
却好像每天都在互相防备。
我一直觉得这种关系很奇怪。
老板请团队进来，本来就不是为了跟员工争钱。
员工加入公司，也不应该只是想着怎样从老板口袋里拿更多钱。
大家真正应该合作的，是一起去赚市场的钱。
当然，这句话不是老板拿来拒绝员工加薪的借口。
员工付出时间、能力和经验，公司本来就应该给合理的薪资。
做得好，也应该得到相应的回报。
我讲的“市场的钱赚不完”，
不是市场真的没有上限。
而是与其所有人一直盯着公司里面同一块饼，
不如一起想办法把这块饼做大。
因为老板的口袋一定有限。
如果公司没有赚到更多钱，老板再愿意给，
最后也会有给不下去的一天。
但如果团队有能力开拓新客户、提高顾客回购、
改善效率或者减少浪费，公司可以分配的空间自然会变大。
一个人才选择跟老板合作，不应该只问：
“这家公司现在可以给我多少钱？”
也可以问：
“这家公司有什么资源，可以帮助我把自己的能力放大？”
可能是品牌、客户、资金、系统、供应链，或者其他团队的配合。
一个人自己做不到的事情，有时候借助公司的资源，就有机会做得更大。
当你能够为公司创造更大的结果，
你争取的也不只是一次加薪。
可能是更高的职位、奖金、佣金、profit sharing，
甚至成为真正的partner。
但老板也要听清楚。
你不能一边叫员工去赚市场的钱，
一边把赚到的钱全部留给自己。
如果赚钱的时候，老板说：
“这是我的公司。”
需要员工付出的时候，才说：
“我们是partner。”
那不叫合作。
只是方便的时候，才拿“共同成长”出来讲。
如果团队真的创造了更多价值，
老板就应该设计一个合理的机制，让他们可以分享到成果。
基本薪资是多少，要讲清楚。
公司期待什么结果，要讲清楚。
做到什么程度，可以得到什么回报，
也要尽量讲清楚。
不然所谓“一起赚市场的钱”，
最后只会变成老板要求员工多做一点的口号。
老板不应该一直想着，
怎样从员工身上省多一点。
员工也不能只想着，
怎样从公司拿多一点，
却不愿意创造更好的结果。
真正健康的合作，是老板提供资源和机会，
团队用能力把市场做大，再按照贡献分享成果。
如果只要求团队创造，却不愿意分享，老板讲的不是合作。
如果只要求公司加薪，却不愿意创造更多价值，员工讲的也不是成长。
老板和员工不应该成为互相分钱的敌人。
应该成为一起向市场拿结果的人伙伴。
Jackson Khoo - Jack聖 (jackson871104@gmail.com) 是 Newswav Creator 项目的创作者。此项目让创作者在分享心得、讲述故事、成为公民记者的当儿，通过Newswav的百万用户实现流量变现，赚取额外收入。立即在creator.newswav.com 注册成为我们的创作者之一吧！
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