企动人心
股东翻脸，企业最后还卖到超过3亿美元？
许多人在大学时代都已经有“老板梦”，而同窗好友一起创业更是常会发生的事，但当中有许多例子最后搞到友谊小船翻船，不但朋友没得做，生意也没得做，两败俱伤！
互联网男装品牌Bonobos的联合创办人Andy Dunn，就是被以上“石头” 丢中的其中一位，与同窗好友Brian Spaly一起创业，各占50%股份；朋友变股东很容易，但一旦翻脸也表示会失去一位朋友，同时也再度证明平权股份隐藏重大危机。
但是Andy却算是“股东反脸”中幸运的一个，因为他成功化解这场危机，后来还把企业继续越做越大，十年后成功以3.1亿美元脱售给Walmart。
到底他是如何化解这场股权危机？
校园里开车卖西裤
■Bonobos兩位联合创办人Andy Dunn（右），与Brian Spaly。
2007年对Andy来说是很特别的一年，就在这一年，他完成了斯坦福商学研究院的工商管理硕士学位，并且与同学Brian一起创业。
Brian对服装设计剪裁有特别天份，他设计的男性西裤既舒适又修身，不太紧也没过于宽松，衬托男性臀部。虽然对时尚并不熟悉，但Andy却看到了重大商机，认为这种设计的西裤解决了许多男人的烦恼，于是开始在校园里开车推销西裤。
对服装业拥有洞察力的Brian，全盘负责衣服裁制，从设计、找制衣厂、商品推销；Andy负责市场营销、科技、筹资、客服部份，是公司的CEO。
由于当时社交媒体Facebook、Twitter刚兴起，Andy想捉住互联网的机遇，于是把裤放在网上销售，无意中开拓了新商机，使Bonobos成为第一个直接面向消费者模式（Direct to Consumers）的品牌，成为引爆全球消费者品牌革命的鼻祖。
男人哪会上网买裤？
当时没有人看好这个模式，并认为没有多少个男人会上网买裤子，这种想法太不切实际。虽然没有零售据点，但Andy却认为可以通过提供更完善的客服、更合身的剪裁和更多的尺码选择来弥补，并且有信心可获得比传统时尚品牌更广泛的客户基础。
在开始营运的一个月后，他们就取得了1万美元的业绩，并且在6个月内就取得100万美元的骄人成绩。
从起初的西裤，Bonobos逐渐将其业务范围从垂直品牌拓展到垂直品类，为顾客提供全系列男装，包括牛仔裤、西裤、短裤、外套、衬衣、泳衣等其他服装配饰，并专注于提供精准化和高端化的客户服务。
在创业3年后，他们已获得超过700万美元的天使资金。
关系生变 患上情绪病
但是，两位好友的关系在创业一年后即开始面对考验。
Andy说，原属朋友之间的闲聊话题已没时间谈，大家的精力与心思都用在做生意上。朋友之间的说笑，为彼此打气、加油扶持的情感也不再。
2008年开始，两人的磨擦愈加频密，比如针对下一组产品系列构思，一人想要推出T-Shirt，另一人却想推出泳衣，各执一词，彼此的友谊小船开始遇到了惊涛骇浪。
由于两人都是平均占50%股权，当意见不合时，到底最后该由谁来做决定？期间，Andy也因为创业压力太大及股东不和等问题，而出现失眠焦虑与暴躁等情绪病，並患上躁郁症。
此时Bonobos品牌的业务向好，但股东不和影响公司操作，流言蜚语也传到投资者的耳中，并要求两位好好坐下来谈，以解决这个对公司未来发展的隐患，以免因为股东或股权问题而亲手毁了一盘极具潜能的生意。
该你走还是我走？
要面对股东之间的问题并不容易，Andy的脑海不断出现与Brian对话时可能出现的场景，这让他感到很恐惧。
但是事情还是总得解决，于是Andy主动接洽Brian进行对话，而问题最根源就是如果不和无法合作，该你走还是我走？
Andy打好的算盘是建议一人当主席对外，另一人当CEO主理内部每日营运，无论哪一个角色，他都可以接受Brian的建议。当他开口问Brian是否愿意走出权力核心时，惊讶的是Brian竟一口答应了！
心存感激与感恩的Andy理解到，Brian是拥有成人之美的雅量，愿意放手离开自己也非常热爱并且一起开创的事业。
离开Bonobos后，Brian创办了另一家服装电商公司Trunk Club。
Andy回想起来，两人一起创业时大家都很年轻，都满腔热血想证明自己的能力与点子，而两人也轻易以为有共同爱好的好朋友变股东，是最自然不过的事，但却忽略了股权的科学与艺术该先部署好。
拆伙后，Andy与Brian也无法像以前马上变回好朋友，而是在数年后才慢慢恢复感情。
如果股东两人早已在股权与股东关系部份先有共识，就不会演变成后来的好友翻脸。
股权的科学与艺术
无论是好朋友一起创业，又或者是夫妻档或家庭成员成为股东，这层又公又私的关系是挺复杂的。许多人在后来翻脸以后才后悔，为什么要一起做生意，把关系搞到这么糟糕，钱可以赚得回来，但感情却难再修复。
其实企业的股权规划，并不只是涉及数据与法侓的“科学”（数字分配），还有很重要的股东关系—艺术。
股东之间常犯的错是什么包括公司赚钱，但没有讲好如何分钱（dividend）、没设定好董事（director）的薪酬、没设定好“买车政策”，还有许多“地雷”或者常见的错误，都是一旦踏中就粉身碎骨，让股东之间不知不觉踏上分手的路途，分分钟会让辛苦打下的江山全军覆没！
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化解危机 漂亮离场
讲回互联网时尚品牌Bonobos 的故事，经历了股东危机后，Andy获得了胜利，凭自己的能力把Bonobos继续做强做大，虽然Brian离开公司后，他还是面对了许多挑战，但都一一化解。
Bonobos 获得《广告时代》（Advertising Age）遴选为“美国最热品牌之一”，也获得《纽约杂志》（New York Magazine）评为“最佳男裤品牌”。
在 2011年和 2013年，该公司分别荣获“20大 Facebook 主页”和“纽约最佳工作场所”的称号。
截至2017年被Walmart收购之前，Bonobos经过多次融资活动，累积筹获1亿美元。
Bonobos成立10周年，也是2017年，该公司获得Walmart以3.1亿美元献议收购。
被Walmart收揽旗下后，Andy也续留该企业内，带领Walmart旗下所有的“直接面向消费者模式”品牌。直至2020年他才离职，投身自己创办的天使投资公司Red Swan，专注投资于消费零售与消费互联网公司。
2022年，Andy也推出了他的著作《燃烧率》（Burn Rate），讲述他如何从躁郁症中病癒，他说“有一些新东西要卖”，那就是他的人生故事，也希望它可能有助挽救另一条生命。
Andy Dunn教会我们的事
由Andy Dunn带领的Bonobos，创造了一个全新的零售模式，除了上文提到成为第一个直接面向消费者模式（Direct to Consumers），该公司于2011年推出了“向导店（Guideshop）”，店内没有库存，顾客可以在店内试穿，但一定只能在网上购买，消费者可选择在体验店里的电脑上下单，又可以回家后进行网络购物。
由于Bonobos男士裤装的定价处于中高端定位，线下体验店的开启很大程度上助力了品牌的精品化服务升级。这项 “只能试不能买”的线下体验店，让Bonobos可以在不必大量囤货情况下，提供给消费者更多尺寸、颜色、裁剪的选择。
事实上，这个创新的概念也取得成功，据调查，体验店推出的第一年，90%试穿过Bonobos裤子的人都会购买，当中甚至有25%的人甚至买了3件或更多。