
近年来全球物价持续攀升,美国民众生活成本大幅增加,但量贩店好市多(Costco)却反其道而行。
外媒报道指出,美国热销的热狗套餐自1985年推出至今,依旧维持1.5美元(约6.50令吉)的售价,40年来从未涨价。
《Axios》分析,Costco的热狗套餐、烤鸡与AriZona冰茶等商品,几乎都是在做“赔本生意”。这些商品虽广受消费者喜爱,却未能带来可观利润,有些甚至是“负利润”。
报导指出,Costco的策略在于“利用些微,甚至赔本的利润换取庞大客户流量”。
换句话说,企业宁可在部分商品上牺牲利润,只要能吸引顾客进店,就能带动其他毛利率更高商品的销售。透过这种方式,好市多反而成功变相“吸金”,巩固顾客黏着度,并在长期竞争中保持优势。
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