老板说 ：“Sales 起了15%，赚着钱了。”

老板说 ：“Sales 起了15%，赚着钱了。”
但Supplier问：“你是赚钱了，但是欠我的钱呢？“

老板，这是你吗？
Sales 在起，但是Bank Account Balance却在减少。
闻名全球的财务业绩衡量大师 Alan Miltz 管这个叫 —— Growing Broke。

✨背后的原因：
每 RM100 Revenue，你赚 RM11 Gross Profit。
但要先垫 RM40 的 Working Capital 出去。
意思是，Sales 每多 RM1，你手上反而少了 RM29 现金。

现金不是“不见掉”，是被卡在三个地方：
1️⃣ 客户还没付款（Receivables）
2️⃣ 货还压在仓库（Inventory）
3️⃣ 供应商已经在追你（Payables）

要打破这个循环，只有两条路：
第一，拉高 Gross Margin。
第二，压低 Working Capital。

但第二点，有个问题你必须先回答自己：客户凭什么早点付你？
如果你的产品跟竞争对手一样，他没有理由早给钱。
找出那个对手复制不了的东西，那是你的差异化。

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